Cómo aumentar el ticket medio de los clientes en tu escuela náutica

Gestionar una escuela náutica de recreo no es fácil. Son negocios en el que hay una alta rotación de clientes ya que la mayoría de alumnos que se preparan para obtener una Licencia de Navegación o el título de Patrón de Embarcaciones de Recreo, no suelen ir más allá de estos cursos y por tanto solo compran una formación en la escuela.

Por ello, algunas escuelas nauticas procuran complementar su oferta con actividades de chárter, travesías, clubes de navegación o venta de otros productos o servicios náuticos, ya que si no, con una sola venta, es dificil recuperar el coste de obtener un cliente. En Sailwiz proponemos un sistema de afiliación que permite incrementar los ingresos de la escuela por alumno y ofrecerle más ventajas.

El problema. Clientes que solo hacen una compra.

Los negocios que, por su naturaleza, tienen clientes que solo les compran una vez, tienden a sufrir mucho en el área de marketing y ventas. Necesitan rentabilizar el coste de adquirir ese cliente con una sola venta, y eso no siempre es fácil. Pasa con las autoescuelas, las empresas de mudanzas o las empresas de instalación de paneles solares, por poner algunos ejemplos.

Para estos negocios es importante tener una estrategia que les permita rentabilizar el coste de adquisición de sus clientes, ya sea sea mediante un margen suficiente con cada venta, mediante una estrategía que les permita minimizar los costes de captación de clientes (trabajando bien el boca a boca o con partners que les proporcionen clientes recurrentemente, entre otras opciones).

En Sailwiz ofrecemos un servicio de afiliación que permite a las escuelas náuticas obtener ingresos recurrentes de los alumnos que se inscriben a realizar cualquier curso o práctica en su escuela. De esta manera, pueden obtener ingresos a medio plazo y aumentar el ticket medio que ingresan por alumno.

¿Cómo funciona el sistema de afiliación de Sailwiz para escuelas náuticas?

Al igual que ofrecen muchas otras plataformas de otros sectores, como la moda, retail o vacacional, Sailwiz ha implementado un sistema de afiliación que permite a las escuelas náuticas aumentar los ingresos que reciben por cada alumno.

Para poder darse de alta en este sistema es necesario crear una cuenta en Sailwiz y solicitar el alta en el sistema de afiliación. Sailwiz revisa la petición y si considera que el solicitante tiene potencial le valida la solicitud.

Una vez aceptada la solicitud, la escuela náutica dispone de un código que puede suministrar a sus alumnos y contactos para comprar en Sailwiz.com. El código tiene un descuento del 5% para quienes lo reciben.

La escuela puede optar por dirigir a los interesados en comprarles un curso para que lo hagan directamente en la web de Sailwiz usando el código descuento para sus clientes. De esa forma ese alumno queda registrado en Sailwiz y asociado a la cuenta de la escuela para que las futuras compras que realice en Sailwiz le genere la comisión de afiliado. Además, Sailwiz no aplica ninguna comisión a la escuela cuando hay usuarios que reservan sus cursos con su código de afiliación.

Otra alternativa es facilitar directamente a sus alumnos y antiguos alumnos el descuento para que puedan beneficiarese del 5% de descuento en las cientos de actividades disponibles en Sailwiz.

¿Qué ingresos se pueden obtener con el sistema de afiliación de Sailwiz?

Sailwiz ofrece un 20% de la comisión que genera por cada venta a sus afiliados. La comisión que obtiene Sailwiz es variable ya que depende de varios factores. En algunos países las comisiones son mayores que en otros, los productos de precios bajos suelen tener una comisión superior y algunos productos específicos pueden tener algunas bonificaciones. Además hay promociones puntuales y descuentos que se restan de la comisión de Sailwiz. Teniendo en cuenta todos estos factores, la comisión media de Sailwiz suele estar en torno a un 15% a 18%.

De ese rango, el afiliado obtiene el 20%. Para verlo claro, veamos un ejemplo:

- Un usuario hace una compra en Sailwiz de una actividad que vale 1.000 euros.
- Con su código descuento tiene un 5% de descuento, por lo que paga: 950 euros.
- Sailwiz comisiona un 20% de 1.000 euros, esto es 200 euros, pero el descuento lo asume de su comisión, por lo que obtiene 150 euros.
- De esos 150 euros, el afiliado obtiene un 20%, esto es 30 euros.